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直通车不多花一分钱,锁住客户,轻松打败对手

创客五年老用户    创客照妖镜验号    2019-01-08    浏览:872

大家好,我是影子,

直通车你还在用系统推荐吗,想想看会有多少人在用,系统推荐其实就是一个烧钱的坑!今天就大家最关心的直通车如何找词,以及如何选择宝贝环境灯问题,是如何通过创客工具箱来解决的,同大家分享,就以比较难操作的高客单家装类目为例,希望对初次使用工具箱的朋友能有所帮助。

家装类目重要特点是转化周期长,通常在15-30天甚至更长,如果使用女装类目的方法去操作,根本不行的。要想保证持续盈利站稳脚又能持续发力,首先要让属于你的客户轻松找到你的产品,并且成功避开优势对手这是必要基础;大家都知道淘宝主要是通过搜索来完成交易的,每个关键词后面到底关联哪些宝贝,它的规律是什么,找到并利用好这些关键词就是成功的关键。说实话要做到这些确实很难,开始甚至无从下手,于是乎就开始各种尝试,说白了就是烧钱交学费,终于有一天当你使用了创客工具箱突然发现,完成这一步竟如此简单,我靠,而且出奇的高效!相见恨晚,那个恨呀......满满都是泪。

下面就让我通过实操来演示,如何用创客工具箱找词并揭开关键词背后的秘密。以下是影子为大家总结4个步骤,简单粗暴有效,本次共所使用箱内3个工具,都在电商软件-词/标题类中,A【淘宝搜词精灵】B【数据控】C【生意参谋自动取词工具】ABC是我临时编的号方便讲解。

第一步:预设内置词,使用淘宝搜词精灵分词组合(我觉得这个工具不错,不会漏词),找出产品精准关键词组,类目+环境,范围不能太大或太小(大了不精准小了词量太少),风格修饰词通过数据求出来,不要凭感觉,通常感觉都是错的。

第二步:将整理好的词放入C【生意参谋自动取词工具】抓词筛选,周期选30天(C这个工具太神了自动抓取,可以右键自动查环境,省一半时间并且不会出错)我通常只是考虑2个维度,商城占比与支付转化率,如果是C店的话商城占比小于50%反之一样,先选掉一部分,然后看支付点击率,必须大于0,30天点击没有转化的词就直接删了,这时候你会发现转化率非常高的词还是很多(支付转化率是指通过这个词进来购买的人数,具体买的东西是否和你的宝贝关联还是未知数),接着去重、去垃圾词、品牌词,这时剩下的已经不到1/3了,注意这些词千万不要直接用,这些词背后是什么,我们要通过近一步分析才能去伪留真,找出真实答案。

第三步:数据控解析,导入C选好的高转化词一键补齐数据(我试过多次避开0-8点这个时间段,淘宝系统在更新有时候部分数据出不来),先进行同义词去重,查看类目栏这时你会发现,毫无关联的类目很多,做类目瘦身(根据词量最多保留2个关联类目最好是唯一类目词),这时候剩下的关键词基本上就是比较精准了,但是仍然不能直接使用。(提示一下数据控的周期一定要设置为30天以上,最好是90天,有些好词潜伏时间很长,这些词基本上都是大订单,一定要抓住。)


注意:如果你发现选出的词,C【生意参谋】转化很高,而导入到B【数据控】解析时大部分词反而没有转化,很多都是0,不是软件问题,是周期没有选对,系统默认7天数据,家装等类目,转化一般在15-30天,甚至更长,右上角有周期选择(30/60/90天,当然90天数据更为妥当,大的订单转化周期都较长)不过这要开通svip才能实现,这就是为什么总有一部分人能够成功的原因,内伤啊。这个功能也是创客工具箱牛逼之一,因为淘宝得解析数据是图案形式的用手工抓取如此海量数据,那是不可能实现的。

第四步:查词环境,这时候对精选的每一个词,都要严格进行淘宝搜索比对,工具箱的另一个牛逼功能,能省一半的时间,如下图在C工具关键词栏右键筛选,用包含即可将精选词植入到C,选中精选词然后右键,最后一行进入淘宝搜索。


找出这些词的宝贝环境,这时候你会发现你原先预置的修饰词,大部分是不匹配的,你看到词环境对手销量已经遥遥领先,你的宝贝根本就没有优势,这就是此宝贝滞销的根基所在!

怎么办!怎么办?影子是这样应对的,干货来了,这个方法适用所有类目,这时候你的精选贡献词就是你的弹药,在众多精选词中总是能够找出一些词环境是处在竞争优势的,有针对性的进行优化详情价格等属性,进行直通车定向投放,并根据宝贝转化情况不断调整关键词,调整词就是更换对手,说白了就是要有的放矢,竞争本身不可怕,关键是找准对手。总之想要赢,思路、技术、工具三者缺一不可,掌握了这些,竞争自然就成为了乐趣,没有必要苦逼的一次做到位,只会流失机会,只做到比对手高一点点就行,享受竞争吧。打不过就绕开,网络这么大;在竞争中发展,星哥说的对不要想一口吃个胖子。

接着就是养词了,只要是转化率达标的词就要养着,只不过要看时机进行投放,有人说大词不能投,只要此时你有环境优势,为什么不可以,当然要投,到这个层面你就已经成功了。精细化推广各人方法不同,但这些利润贡献词是值的去养的,也是活下来的本钱,有人说电商核心是点击,我并不完全认同,影子认为电商“核心在转化,发展在点击”,转化了才能活下来,站稳脚才能谈发展,先把自己现有优势变现这才是即刻要做的,否则就会被对手吃掉!趁现在你所在类目用创客工具箱的还不多,开通svip的还是少数,还不赶紧捞一把。

分享完毕,谢谢大家!

以上只代表影子个人观点,不针对任何个人勿过多解读。
再次感谢星哥提供这么牛逼的创客工具箱。

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